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如果说代理商就是供应链公司,你是不是要和我急啊?

日期: 2017-06-06
浏览次数: 1787

 

如果说代理商就是供应链公司,你是不是要和我急啊?

 2017-05-03 深喉 芯三板

曾经的一言九鼎,如今的高逼格搬运工!


衔着高科技的金钥匙,在繁华中却渐渐迷失方向!


我们先来看一张几家知名上市公司2016年的财务报表,这种数据,能打字的人都会展现。可是,这些数据的背后,是不是也体现了电子元器件分销的一些趋势和未来呢?

公司名

销售额(2016)

毛利/毛利率

净利/净利率

市值

市盈率

安富利

262亿美元

30.38亿美元/11.6%

5.06亿美元/1.93%

57.81亿美元

14.95

艾睿

238亿美元

31.44亿美元/13.2%

5.23亿美元

/2.2%

65.15亿美元

12.9

大联大

179亿美元

7.54亿美元/4.21%

1.78亿美元/0.99%

22.7亿美元

12.4

科通芯城

18.7亿美元

1.54亿美元/8.24%

0.74亿美元/3.95%

21.32亿美元

31

怡亚通

83.9亿美元

5.08亿美元

/6%

0.75亿美元/0.89%

26.7亿美元

30.62


关于毛利和毛利率


我们看到,安富利和艾睿不仅在规模上领先,在毛利上同样一马当先,领先大联大2倍以上,领先科通40%以上。原因主要是:安富利和艾睿,掌控了最赚钱的全球上游原厂渠道;安富利和艾睿掌控了最优质的全球客户资源;安富利和艾睿的资金成本非常低廉。


大联大,由于专注于亚洲市场,尤其是中国市场,虽然产品线比较丰富,但客户主要以加工型、消费类为主,毛利率自然不高。科通由于产品线以工业、通讯市场、汽车电子等为主,所以利润虽然比不上两A,但是比大联大还高了一倍。


而为元器件等电子行业服务的怡亚通供应链,纯粹的物流企业,毛利率居然超过了大联大,这不得不让人感到万分讶异,大跌眼镜!供应链领域,真是藏龙卧虎啊!


净利和净利率


安富利和艾睿的净利率都在2%左右,领先大联大1倍以上;而本土的科通打了一个翻身仗,净利率居然是安富利的2倍。原因主要是:欧美人工和运营成本很高,规矩很多,生意上不太灵活。而大陆本土人工、运营成本比较低廉,客户关系有时候大于销售法则,所以利润和机会更多。


大联大净利率同样低迷,原因主要是毛利率不高,客户群体质量不高,产品线话语权偏弱,做的都是安富利和艾睿嫌弃的鸡肋市场。而怡亚通0.89%的毛利率和大联大0.99%相似,这是不是说,大联大也快成为一家供应链公司了?!

 

模糊的时代


很多人说,相比大宗商品,以及其他制造业,其实现在的分销商还是挺赚钱的!虽然江河日下,但是也是老树银花,容光焕发。我认同这句话,分销商还远没有到嫌弃自己的地步,甚至很多公司都在闷声发大财!


但是,我还是要说,分销商与供应链的模糊时代快来了!


2016年,怡亚通在电子领域的营收超过230亿元。我们再来看看怡亚通的另一个布局,其全资子公司,知名元器件分销商怡海能达2016年分销元器件金额预计超过9亿元人民币!其全资子公司Eternal Asia(S) Pte. Ltd等分销内存条预计超过6亿元。这两家公司,也是怡亚通试水分销新玩法的一个缩影。而且,还有继续加大投入的趋势,如年报中说:

如果说代理商就是供应链公司,你是不是要和我急啊?

 

元器件分销与供应链公司,虽然一个侧重交易链,一个侧重服务链,大家承担不同的角色,合伙赚各自该挣的钱。但是,本土集成电路上市公司,保理的收入逐年递增,而放账的周期在拉长,这和供应链的保理业务,是不是异曲同工?


所以,从另一个角度来看,供应链公司,除了盈利模式有所差异,从本质上来讲,其实也是另一种分销商?!


另外,大部分原厂直接做的大客户,许多都是通过外包给供应链公司来直接完成的,这时候的供应链充当的角色,不就是分销商的职能吗?普路通肩负着小米的主要物料供应,一头连着元器件原厂,一头连着客户小米,这不就是环节缩短、效率提升的最大化吗?


当然,利润的压缩,原厂的挤压,也是一种趋势!但是掌控了货和源头,起码掌控了未来!


今后的分销商,是不是大部分都要投靠金主,用资本来驱动业绩增长?湘海电子的快速成长不就是资本助力的佐证吗?当然,玩技术的,玩差异化的也许还有生路和活法,不过都是小众,除了已经上市的分销商,谁不是战战兢兢的?!


如果科通,中电等跨界供应链的步伐加速扩张,这是不是代理商发展的另一种趋势呢?

微信来源于:12qww

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