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小米正跌落神坛!中国智能手机市场巨变,华为第一,VIVO和小米争二

日期: 2016-02-01
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来源:第一营销网|微信号:yingxiao360-com

从某著名网友的消息来看,VIVO今年的销量目标高达5000万,比去年的3000万暴增66.7%!在整体国产手机销量下滑的情况下,只能是去年的同为国产前三的小米和联想销量下滑了!
                       

  去年,华为沉下心来,在互联网和线下花巨资进行投入,期间发生了在某地三星和华为的广告牌照争执事件,华为在全球大打芭蕾舞演员的烂脚广告,在中国市场大力建设花粉俱乐部,凭借这些强大的投入,华为销量逐步攀升,今年5月份华为手机高层何刚表示月度销量达到1000万部,创下了新辉煌,全年1亿部可望。(同时,2014年—2015年华为还有荣耀6、P7、Mate7、荣耀6Plus、P8多款优秀产品的成功推出,在市场上叫好又叫座,都为华为赢得了良好的口碑,品牌形象持续大幅拉升,相伴的是,华为的销量也大幅飞跃!)

  一季度,联想太受伤,联想作为旧国产四大中华酷联之一,曾获得过国产手机龙头地位,去年并购MOTO成功由此在小米夺得全球第三和国产第一的8小时后就将这两个名号夺走,不过或许是联想耽于内部整合,销量逐步下滑,到今年一季度在国内市场的销量被VIVO超过,VIVO则因此在国内市场成为国产第三!与此同时,联想高管刘军离职,或许与此有关!

    小米,在去年第三季度成为国产第一和全球第三后,黎万强在出了那部《参与感》的书后开始退隐,小米也逐渐在巅峰跌落,在第四季度和今年第一季度连续两个季度环比下滑,曾经盛名在外的互联网营销逐渐褪色,在百度指数虽然排名依然位居第一,但是始终处于波澜不惊的状态。在印度市场去年下半年发展迅猛,第四季度销量应达到60万,但是在受到爱立信的专利侵权狙击后,据IDC公布的数据今年一季度在印度市场销量在60万左右,即是与去年第四季度相当。

  VIVO在今年一季度超过联想成为国产第三后,根据消息人士的透露,VIVO今年的销量目标将达到5000万,在整体智能手机销量下滑的情况下,华为和VIVO销量目标的增长,自然是国产其他品牌销量的下滑,因为三星在国内市场的份额已经下滑到个位数能抢的份额有限。从上述联想和小米的数据看,这两家今年看来要被VIVO抢走不少份额了。

去年小米的销量位6112万部,如果今年的销量下滑,而VIVO的销量上升到5000万的话,那么小米和VIVO的位置可能要换换了!

相关链接:中国市场华为支持率已达小米2倍

近日,据英国金融时报《中国投资参考》2015年第2季调查显示,20.8%的受访者表示想买华为手机、年增逾100%;小米亦获得10.1%的支持,这标明了华为在中国市场获得的支持开始超过小米,而在百度指数中华为近一个月也在快速提升,而小米则下滑了36%,这标明了小米的互联网营销开始失效!

华为手机高管何刚对媒体表示,5月份华为手机出货量超过1000万,这是华为手机出货量首次达到这个高点,为今年实现1亿部手机出货量打下了基础。华为借助去年推出的麒麟920一鸣惊人,成为国产芯片企业中技术最强的,借助这个光环其推出的高端品牌MATE7在高端市场打开了局面。

来源:搜狐 作者:柏铭007 原标题:智能手机市场巨变,华为第一,VIVO和小米争二

编辑语:

互联网思维过度神化的光环正在褪色

    小米的成功,事实上也是坚持4P理论的法则,产品、价格、推广、渠道——性价比的产品、价格优势、铺天盖地的营销炒作推广,电商和线下的结合。如果没有开始时的性价比优势,没有铺天盖地的营销炒作推广(它的营销一度在国内一骑绝尘),小米必然没有今天的地位。于是当同行把营销推广学会后,而且产品优势(品质优势、而不是价格优势)也在强化的时候,小米的综合优势正在缩减,甚至面对华为这样的全能型、综合指数都较高的对手时,更是逐渐处于了劣势。

VIVO作为步步高派系出来的商业高手,在商业运作上一直延续步步高派系的运作特点,将商业的经典法则运作的炉火纯青。从步步高VCD,到步步高无绳电话、到步步高学习机、步步高手机,VIVO手机,一直在创造着中国的商业传奇,而且很多时候都是在行业陷入低谷的时候跨界进入,却后来居上成为了行业霸主之一,如步步高学习机,步步高手机都是如此。

而VIVO手机通过传统的运作方式、按照4p理论运作,同样是产品、价格、推广、渠道,与小米有相同也有不同,相同的是都注重营销,不同的是所用的媒体平台不同,在营销推广上,一个利用的是传统媒体(赞助各大热门节目,注重电视等媒体广告),一个利用的是互联网媒体(小米主要利用互联网炒作,以及利用微博、微信等新媒体和小米论坛)。在渠道上,有相同,也有不同,相同的是都注重渠道建设,不同的是利用渠道不同,一个注重线下传统渠道(vivo的渠道终端建设之细、水平之高是业内公认),一个注重电商渠道。而数字统计显示,网络销售的手机至今占手机销售总份额不过20%,线下仍是主力。

而vivo还有一点与小米不同,那就是对产品品质的打造,对产品设计的高品质追求,与小米在档次上拉开了距离,VIVO手机成功在中端及中高端价位站稳了脚跟,与小米的销售主力是低价位产品不同,VIVO的产品设计在中端及中高端获得了不错的口碑,VIVO手机在2014年所销售产品的均价能达到2000元左右,而小米2014年的销售均价在1200元左右,如果2015年依然延续这样的均价,按销售额计算,小米已经跌入第三,不仅落后于华为,也落后于VIVO,甚至有可能落后于VIVO的同门兄弟OPPO(OPPO和VIVO2014年的销售都达到3000万部,均价同属2000元左右,而今年OPPO也在高速增长,销量同样不俗),排名继续下滑一位。VIVO和OPPO都属于中国市场闷声赚大钱的高手,没有那些喊着互联网思维的众多企业那么“闹腾”(如OPPO的CEO陈明永,极为反对企业打嘴仗,表示尊重创意、尊重创新、尊重同行,不关心下一个风口,只是追求把产品做好),没有到处说自己多么厉害,发明的理论多么牛叉,而是脚踏实地的把商业运作的几个方面做到优秀、顶级,然后默默的赚着大钱!

OPPO和VIVO的成功,说明传统的打法仍旧可以获得成功,实际上都属于4P的胜利,只要把产品做到位、价格合适,营销推广做到位、渠道为做到位,都可以获得成功(在传播推广的媒体和销售的渠道上,把某几个做到位了依然很厉害,而如果几个如果都做得很好,形成优秀全网传播、全网销售,结果也会更厉害)。而华为教父任正非在内部讲话中也表示,“不要迷信互联网思维,它没有改变事物本质”“华为应该坚持走自己的路。别让互联网引起你们‘发烧’。”于是,同样没什么高大上理论、也没有什么贩卖理论的四处走秀,脚踏实地、默默练着内功的华为再次像以往一样实现了快速超越,继国际市场连连斩获外,在3、4、5已经连续三个月在中国市场位居第一,5月份更是出货突破1千万部,最新的6·18大战中,小米京东和天猫销售130万台,华为全网销售280万台!而6月30日,华为荣耀系列的最新旗舰机荣耀7将举办发布会。

从之前的黑马,到一骑绝尘,再到差距缩减,再到被灵活转身后的全能大佬华为全面超越,说明一切都在回归本质!而VIVO和OPPO的成功,也在告诉企业,经典的打法没有过时!因为经典的商业法则没变,包括众多企业在拼命学习的苹果,也几乎是现在全球最赚钱的企业苹果,它今天所用的商业法则,是乔布斯在很多年前都已经探索出来、而且一直都是依靠如此成功的法则——“发明无与伦比的产品,然后发起无比强大的宣传攻势”,这些企业都在拼命学习着苹果和乔布斯偶像,然后包装出一个乔布斯听了都会糊涂的互联网思维。

一切总会回归本质!

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