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国内手机品牌2016年竞争态势一一看

日期: 2016-01-29
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2015年已经落下帷幕,国内的手机厂商都纷纷在盘点自己全年的销售数据。2015年的手机市场可谓是几家欢喜几家愁;从大的格局来看,“中华酷联”已经土崩瓦解,“华米维欧”格局形成,在互联网手机品牌销售方面出现了“华奇小魅”的提法。

但总的趋势从渠道的变化上看,呈现运营商渠道走弱,传统自由渠道回归;网络销售渐入佳境,新品发布会开得扎堆;线上线下的互动越来越密切、厂商纷纷布局海外市场等一些趋势。于是,2015年各手机品牌八仙过海各显其能各出其招:换帅的换帅,撕逼的撕逼,兼并的兼并。反正2015做机的江湖是热闹了一场。

不管如何,过去的已经去了,而来的还在来着。在新的一年,各个手机品牌又要怎么玩呢?《慧眼网》经调研,对各终端品牌的销量目标做了预测并汇总如下:


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国内品牌厂商2016年出货目标统计表

从上表可以看到,2016年国内主要品牌的手机的出货将近8亿部。与去年同期相比,这个数据是基本持平的,可见业界对于手机市场的增长评估并不乐观。至于数据的准确性,因统计口径不同,或有差异,仅供各位参考。

一个多年从事渠道的朋友对国内各手机品牌进行了一一点评,并这样评估了2016年国内各手机品牌的销售竞争态势,《慧眼网》也精要摘录出来,供大家围观。(以下仅代表其个人观点:)

1、苹果:份额已大,要想再大很难。

在中国市场16年苹果要继续扩大份额和销售难度还是不小的,原因有二:其一,目前高端手机苹果的地位份额已经很高,至少在15年不论是华为还是三星都没有对苹果形成实质性的威胁,更不用说其他品牌了。在中国整体经济大环境不好的情况下苹果要想16年在中国高端市场获得更好的成绩无疑是困难的。其二,苹果自身没有切入中低端的动向,即使有结果也无法尽如人意,比如5c、6S就没有获得想象中的成功。

2、三星:能维持住不容易,还会下滑。

这几年走来行业满是对三星的唱衰之声,三星从总部到中国区也一直人事地震不断。但是平心而论三星的技术创新能力和基础技术积累比几乎所有的中国厂商都要强,虽然一直被吐槽内部的研发机制有问题,无法集中资源,而且是单纯以利润为导向但是人家好歹搞出了s6 edge这样的产品。在推广和销售方面其实三星也进步了很多,尤其是在线上推广部分(当然进步是跟自己之前比,和国内玩得好品牌比还是有差距的)。线下部分我接触不多,不过在人事变动如此频繁的情况下能维持住线下的局面,我觉得就是一种成功(本人非常不赞成对团队频繁调整,其杀伤力远远超过大部分管理者的感觉)。何况中国消费者对于下行阶段的品牌是抛弃的很快的,墙倒众人推,三星能维持住局面,也是不容易的。

3、华为:会继续增长,但速度也会放缓;

华为(华为+荣耀),15年华为高调宣布出货量干掉小米。其实在我看来这也没什么好骄傲的,华为的人才积累,技术积累,市场积累(尤其是海外)和可投入资源都远大于小米,而且华为是真正的双品牌运作。所以华为超过小米只是时间问题,只要华为不犯大的错误。虽然华为的崛起时间并不比小米长,但是在崛起中华为投入的资源是数倍于小米的。个人认为华为的16年会继续增长,但是很难保持14、15年的势头。因为我能够明显感到华为从产品定义到推广都日趋保守,显然采用:我不犯错我等别人犯错的战术,不再以当年颠覆者的角色自居。但是这也并没有错,论剑走偏锋华为未必是其他品牌的对手,稳扎稳打虽然不太绚丽夺目,但是却很有用。真正的问题在于华为能不能守住并扩大自己在中高端市场的份额(毕竟s和8都没有像7那么成功),因为拼中低端我相信既不是华为的重点,也不一定就稳赢小米,这就不是指望别人犯错能解决的了。

4、欧珀、维沃,会稳步发展:

oppo和vivo是让国产厂商羡慕的流口水的品牌,但不代表他们没有危机,事实上oppo、vivo的人还是挺有危机意识的,他们充分认识到自己在一二线城市份额不够,影响力不足。传统广告明显老龄化,年轻群众对品牌认知的要求更高等等。所以他们也在积极寻找对策,除了加大研发投入,调整广告投放比例和方式等等。因此16年我认为这两个牌子依然会稳步发展。

5、联想:想要翻身不容易:

乐檬倒是15年折腾的不错,可惜也许是人事变动,也许是从杨元庆看来这只是不挣钱或者亏钱的小打小闹,总之是虎头蛇尾了。zuk不温不火,大部分原因还是没赶上好时候吧。moto在中国做成今天这样个人认为已经挺不容易了,想借尸还魂重回巅峰几乎不可能,估计16年联想系还是踏实的在海外发发力吧。

6、中兴:想要翻番很难:

中兴通讯副总裁、终端中国区总经理俞义方在CES展上透露,过去的一年的确是面临很大的竞争压力,但中兴已经准备好了,他希望在2016年实现大逆转,中国区目标出货量翻番。

努比亚16年应该增长也会比较好,但是因为一来采用的是稳健的打法,二来从团队能力尤其是在销售和与推广方面看跟其他品牌还有距离,因此也不会一下窜的很快。里强总的风格和诸葛亮很像,不喜用险,稳扎稳打。我个人认为作为领先的人可以采用这种打法等其他人犯错,但是作为追赶者这种打法略显保守,作为追赶者必须在某一个方面体现出自己超级有优势的长板。

7、酷派:不确定因素多;

酷派和ivvi在15年走的其实比想象中好,但是ivvi看起来更有前途吧。酷派还是不确定因素太多,而且现在酷派虽然已经不以运营商为主,但渠道仍是深度绑定运营商的渠道占比大。锋尚的品牌还需要稳固;铂顿的品牌还没有形成足够认知;乐视的入股又带来了不确定性。

8、金立及TCL:

金立国内刘总重出江湖操盘,又请了营销界的大腕儿俞雷,前段时间宣布花10亿重新打造国内金立品牌。听说金立在国外市场发展不错,但对于国内市场,目前只见其决心很大,但个人认为2016并不是很看好。

TCL属于自己把自己玩死的,王博“功不可没”,窃以为当年让肖锋管中国区都会比现在强很多。

9、互联网几家:

小米16年应该不会把手机的销量排名放在最战略的位置,反而会发力海外市场。在国内我觉得电视、小米网以及生态的其他部分可能会成为重点(但是手机的大盘面小米是不能丢的)。乐视刚才说了不少了,16年空间巨大,乐1s开始有所起色,看后面怎么干吧。

魅族15年大为抢眼,基本上算是15年最犀利的黑马,这个成功要归结于魅族战略的准确以及时间点的准确。除了战略上的正确,李楠带领团队在诸多销售和营销推广细节和战术上的关注也功不可没,可以说小米和魅族是所有手机品牌力最重视也是战术细节做的最好的两个品牌。15年的发力让魅族成为离第一梯队最近的品牌,但是魅族也有魅族的问题。

大神团队在销售和推广本来就属于自学成才,还是从传统厂商强制转变岗位自学成才,所以其实虽有战斗意识,但是战斗能力不行(个中的例子就不列举了)。老周的销售和推广团队没做过手机,也是没摸到门道。如果16年教主不能通过回归A股弄一笔钱,再找到靠谱的销售和推广团队,真正的制定策略,摒弃野路子,还要拿出至少一款牛逼的产品,基本上也可以歇着了。说起来祝芳浩,个人感觉和倪飞挺像,都是技术出身,都是非常聪明的人,手机圈真的有很多聪明人,可惜手机这个行业不会留给任何一个人太多的学习时间。所以即使是祝芳浩和倪飞也很难从容的补齐自己销售和推广的短板。

10、几个外资品牌:差不多该撤了。

索尼几乎就算撤了吧,lg估计今年也差不多该撤了。微软今年估计会把老诺基亚的团队彻底合并过去吧,不过然并卵,以微软的体制要想自己做手机在国内竞争太难了,还是好好做平板和游戏机吧。

来源:“慧眼网”邓林

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